Trendyol'da Kâr Marjı Ne Olmalı? İdeal Marj Rehberi
Trendyol satıcılarının en çok sorduğu sorulardan biri: kâr marjım ne olmalı? Tek bir sihirli oran yoktur; doğru marj ürüne, kategoriye ve rekabete göre değişir.
Bu rehberde sağlıklı bir kâr marjını neyin belirlediğini, hedef marj koyarken nelere dikkat etmeniz gerektiğini ve marjı nasıl koruyacağınızı anlatıyoruz.
İdeal marjı ne belirler?
Marj; ürünün fiyat seviyesine, kategori komisyonuna, kargo maliyetine ve rekabete bağlıdır. Düşük fiyatlı ürünlerde sabit maliyetler (kargo, hizmet bedeli) oransal olarak büyük yer kapladığı için daha yüksek marj gerekir.
Yüksek fiyatlı ürünlerde ise düşük yüzdeli bir marj bile tutar olarak iyi kazanç sağlayabilir. Bu yüzden marjı yüzde kadar tutar olarak da değerlendirmek gerekir.
Hedef marj koyarken dikkat edilecekler
Marjı belirlerken tüm kesintileri (komisyon, kargo, hizmet bedeli, KDV) dahil edin; brüt fiyat farkına bakmak yanıltıcıdır. Ayrıca iade ve reklam gibi gizli maliyetleri de hesaba katın.
Çok yüksek marj hedefi satışı öldürebilir; çok düşük marj ise büyürken sizi zarara sokabilir. Denge, sürdürülebilir kâr ile rekabetçi fiyat arasındadır.
Marjı ölçün ve koruyun
Marj hedefi koymak yetmez; her ürünün gerçek net marjını sürekli ölçmek gerekir. Komisyon ve kargo değiştikçe marj erir ve fark etmezsiniz.
HesaplaSat, her ürünün net kâr marjını otomatik hesaplar ve hedefinizin altına düşenleri işaretler; böylece marjınızı gözünüz kapalı korursunuz.
Sıkça sorulan sorular
Trendyol'da iyi bir kâr marjı yüzde kaçtır?
Tek bir oran yoktur; ürüne, kategoriye ve rekabete göre değişir. Önemli olan tüm kesintiler sonrası sürdürülebilir bir net marj bırakmaktır.
Düşük fiyatlı üründe marj neden daha yüksek olmalı?
Çünkü kargo ve hizmet bedeli gibi sabit maliyetler düşük fiyatta oransal olarak daha büyük yer kaplar. Bu yüzden daha yüksek yüzde gerekir.
Marjı hesaplarken neleri dahil etmeliyim?
Komisyon, kargo, hizmet bedeli, KDV ve mümkünse iade/reklam gibi maliyetleri. Sadece alış-satış farkına bakmak yanıltıcıdır.
Marjımın erimesini nasıl önlerim?
Her ürünün net marjını düzenli ölçerek. HesaplaSat hedef altına düşen ürünleri işaretleyip sizi uyarır.