Trendyol Reklam (PPC) Maliyeti ve ROAS Hesaplama
Trendyol reklamları satışları hızla artırabilir; ancak reklam gideri hesaba katılmazsa, ciro artarken kâr eriyebilir. Kârlı reklam yönetiminin temeli, reklam maliyetini net kâr üzerinden ölçmektir.
Bu rehberde ACOS ve ROAS kavramlarını, kârlı reklam eşiğini ve reklam giderini net kâra nasıl dahil edeceğinizi örneklerle anlatıyoruz.
ACOS ve ROAS nedir?
ROAS (Reklam Harcaması Getirisi) = Reklamdan gelen ciro / Reklam harcaması. ACOS (Reklam Maliyet Oranı) = Reklam harcaması / Reklamdan gelen ciro x 100. İkisi birbirinin tersidir.
Örnek: 100 TL reklam harcayıp 500 TL ciro yaptıysanız ROAS = 5, ACOS = %20 olur. Ancak bu tek başına kârlı olduğunuzu göstermez; net kâr marjınızı bilmeniz gerekir.
Kârlı reklam eşiği (başabaş ACOS)
Başabaş ACOS, net kâr marjınıza eşittir. Örneğin komisyon, kargo, KDV ve maliyet düşüldükten sonra net kâr marjınız %25 ise, ACOS %25'in altında olduğu sürece reklam kârlıdır.
ACOS başabaş noktanın üzerine çıkarsa, o reklamdan gelen her satışta zarar edersiniz. Bu yüzden önce ürünün reklamsız net kâr marjını bilmek şarttır.
Reklam giderini net kâra dahil etmek
Gerçek kârlılık için reklam giderini sipariş başına bir maliyet olarak ekleyin. Örnek: 250 TL satış, reklamsız 50 TL net kâr; ürün başına 20 TL reklam gideri düşerse net kâr 30 TL'ye iner.
HesaplaSat'ta reklam giderini bir parametre olarak girerek, ürünlerinizin reklam dahil gerçek net kârını ve kârlı kalabileceğiniz maksimum ACOS'u görebilirsiniz.
Reklam bütçesini optimize etme
Yüksek dönüşümlü ve yüksek marjlı ürünlere bütçe ayırın; düşük marjlı ürünlerde agresif reklam zarar üretebilir. Anahtar kelime ve ürün performansını düzenli inceleyin.
Kârsız kampanyaları durdurup bütçeyi kazandıran ürünlere kaydırmak, aynı bütçeyle daha yüksek net kâr sağlar.
Sıkça sorulan sorular
Trendyol reklamı kârlı mı?
ACOS'unuz net kâr marjınızın altında kaldığı sürece kârlıdır. Marjı bilmeden reklam vermek, ciro artsa bile zarara yol açabilir.
İyi bir ROAS kaç olmalı?
Net kâr marjınıza bağlıdır. Düşük marjlı üründe yüksek ROAS gerekirken, yüksek marjlı üründe daha düşük ROAS bile kârlı olabilir.
Reklam giderini fiyata eklemeli miyim?
Reklamı sürekli kullanıyorsanız, sipariş başına ortalama reklam giderini maliyete ekleyerek fiyatlamak daha sağlıklıdır.
Reklam kârlılığını nasıl ölçerim?
Reklam giderini net kâr hesabına dahil ederek. HesaplaSat, reklam dahil net kârı ve başabaş ACOS'u otomatik hesaplar.